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2012 Montag, 11. Jun 2012 18:30
Ort: Konferenzcenter im Burda Media Tower, Offenburg
… NUR DU VERKAUFST: Mehr Wille, mehr Mut – mehr Verkaufserfolg!

Sascha Bartnitzki, Innovatives Personaltraining

Nur Du verkaufst! Sascha Bartnitzki baut Brücken mit seinem Innovativen Personaltraining.

Sascha Bartnitzki ist Experte für Akquise und Erfinder des Piranha Selling, des zupackenden und ergebnisorientierten Verkaufens. Langjährige Erfahrung hat Bartnitzki zur Überzeugung gebracht: Verkäufer wissen theoretisch alles. Sie kennen die Kniffe der Verkaufsrhetorik, unzählige Verkaufstechniken und die Zeichen der Körpersprache. Nur: Im Umgang mit dem Kunden wenden sie kaum etwas davon an. Es wird nur beraten, anstatt verkauft. Mehr Wille, mehr Mut, mehr Verkaufserfolg, das versprach der Referent den überaus zahlreich erschienenen Clubmitgliedern, wenn sie einen zentralen Punkt beachten: Verkaufen ist wie Leistungssport. Man muss vor dem "Wettkampf" trainieren, Ausdauer haben und Mut beweisen. Zum Training gehört beispielsweise vorab eine Beschäftigung mit dem Kundenprofil. Denn der Kunde hat sich informiert über das zu verkaufende Produkt, kennt die aktuellen Aussagen ebenso wie die andernorts üblichen Preise. In dieser Gesprächssituation wäre es ein grober Fehler, durch Gockelverhalten imponieren zu wollen, vermeintlich bessere Argumente ständig gegenzuhalten. Im Gegenteil: ein Drittel Reden, zwei Drittel Zuhören zeichnet den erfolgreichen Verkäufer aus. Mit Zielvereinbarungen ein Gespräch beenden, eine klare Direktsprache üben – die Hinweise Bartnitzkis waren anschaulich, konkret und aus einer langjährigen, erfolgreichen Praxis geschöpft. Daher war der Clubabend immer unterhaltsam und nachvollziehbar und wurde deshalb von den Zuhörern mit großem, aber verdientem Beifall honoriert.

 

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